李佳琦越火淘宝越焦虑
发布日期:2021-10-16 14:37   来源:未知   阅读:

  10月13日,李佳琦在微博上发出视频《给所有女孩的offer》,给大家奉献出他跟品牌谈判的神级杀价现场。

  18分钟的视频中,李佳琦尽显最“豪横”乙方姿态,对品牌商步步“紧逼”,一边画大饼,一边秀肌肉,向品牌方提出“买2送5”要求。而“品牌商”的脸上除了礼节性的笑容,就剩下抿嘴、凝滞表情,以及在镜头前弱弱地说““no、no、no”。

  普通的消费者哪能学到李佳琦的本事。他能一句话让品牌方卖断货,就能让品牌成为“”,即便知道直播带货赚不到钱,也要眼巴巴过来求合作,“至少能让消费者认识到品牌”。

  而这则看似杀价,实则为双十一预热的视频,暴露出的一大问题是:李佳琦“挤压”品牌盈利空间为消费者谋福利,卖力给“双十一”贡献GMV,但淘宝很难高兴起来。

  淘宝直播得以孵化的出发点是赋能商家运营,即淘宝搭台,卖家唱戏,用阿里CEO张勇的话说,“每个卖家都可以变成网红”。

  但如今呈现的现实是,大多数品牌在给“李佳琦”打工。典型品牌如花西子,去年618、七夕、双十一三个促销期,李佳琦贡献近70%销量,花西子的品牌知名度也跟李佳琦深度绑定,以至于有传闻称,花西子给了李佳琦100%甚至120%的抽成,在花西子,李佳琦还有产品的一票否决权。

  随着电商企业进入“造节”内卷,恨不得把一年365天玩出购物节,昔日开创消费狂欢时代的“双十一”不可避免进入疲软期。淘宝直播开启的直播时代,促使主播大打价格战,进一步加速双十一“疲态”。

  淘宝不得不面临的一大处境是,双十一、淘宝直播为其在电商领域攒下独一无二的地位。但当倚仗的两大武器呈现攻讦之势,该怎么办?

  千年前韩非子在“矛盾”故事中就提出疑问,“以子之矛,陷子之盾,何如?”淘宝能给出答案么?

  10月13日,李佳琦在微博上发出视频《给所有女孩的offer》,给大家奉献出他跟品牌谈判的神级杀价现场。

  18分钟的视频中,李佳琦尽显最“豪横”乙方姿态,对品牌商步步“紧逼”,一边画大饼,一边秀肌肉,向品牌方提出“买2送5”要求。而“品牌商”的脸上除了礼节性的笑容,就剩下抿嘴、凝滞表情,以及在镜头前弱弱地说““no、no、no”。

  普通的消费者哪能学到李佳琦的本事。他能一句话让品牌方卖断货,就能让品牌成为“”,即便知道直播带货赚不到钱,也要眼巴巴过来求合作,“至少能让消费者认识到品牌”。

  而这则看似杀价,实则为双十一预热的视频,暴露出的一大问题是:李佳琦“挤压”品牌盈利空间为消费者谋福利,卖力给“双十一”贡献GMV,但淘宝很难高兴起来。

  淘宝直播得以孵化的出发点是赋能商家运营,即淘宝搭台,卖家唱戏,用阿里CEO张勇的话说,“每个卖家都可以变成网红”。

  但如今呈现的现实是,大多数品牌在给“李佳琦”打工。典型品牌如花西子,去年618、七夕、双十一三个促销期,李佳琦贡献近70%销量,花西子的品牌知名度也跟李佳琦深度绑定,以至于有传闻称,花西子给了李佳琦100%甚至120%的抽成,在花西子,李佳琦还有产品的一票否决权。

  随着电商企业进入“造节”内卷,恨不得把一年365天玩出购物节,昔日开创消费狂欢时代的“双十一”不可避免进入疲软期。淘宝直播开启的直播时代,促使主播大打价格战,进一步加速双十一“疲态”。

  淘宝不得不面临的一大处境是,双十一、淘宝直播为其在电商领域攒下独一无二的地位。但当倚仗的两大武器呈现攻讦之势,该怎么办?

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